家居賣(mài)場(chǎng)究竟靠什么掙錢(qián)?看完這篇就懂了
發(fā)表時(shí)間：2020年11月10日瀏覽量：
今年受疫情影響，國(guó)內(nèi)龍頭家居賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)承壓明顯。很多品牌家居開(kāi)始線(xiàn)上聯(lián)合直播促銷(xiāo)，雙11來(lái)臨之際，也是各大家居賣(mài)場(chǎng)大顯身手的時(shí)候。
美凱龍（紅星美凱龍上市主體）10月30日晚間發(fā)布前三季度報(bào)告稱(chēng)，前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)17.3億元，同比減少54.27%；營(yíng)業(yè)收入95.27億元，同比減少19.42%；基本每股收益0.44元，同比減少54.64%。
同日，居然之家發(fā)布前三季度報(bào)告稱(chēng)，前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)9.15億元，同比減少59.91%；營(yíng)業(yè)收入62.48億元，同比減少4.0%；基本每股收益0.15元，同比減少62.5%。
一直以來(lái)，收租都被視為是家居賣(mài)場(chǎng)的基本收入來(lái)源。商家交租賣(mài)貨，賣(mài)場(chǎng)收租運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)渠道下最后一道閉環(huán)就此完成。而如今，家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式實(shí)際上已經(jīng)經(jīng)歷了巨大的調(diào)整，其盈利模式也早已突破了傳統(tǒng)界限。
今天，我們就從收入和凈利的角度來(lái)剖析下，家居賣(mài)場(chǎng)的盈利來(lái)源。
一、賣(mài)場(chǎng)盈利源，不止是租金
紅星美凱龍方面，2020年中報(bào)顯示，公司主要通過(guò)經(jīng)營(yíng)和管理自營(yíng)商場(chǎng)和委管商場(chǎng)，為商戶(hù)、消費(fèi)者和合作方提供全面服務(wù)。
同時(shí)，公司深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上機(jī)會(huì)，在價(jià)值鏈的創(chuàng)造上建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)：提供包括互聯(lián)網(wǎng)零售、設(shè)計(jì)裝修、家裝服務(wù)等泛家居消費(fèi)服務(wù)及物流配送業(yè)務(wù)。
總結(jié)來(lái)看：
1、公司在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)商場(chǎng)，從商戶(hù)獲得持續(xù)的租賃及管理收入。
2、公司以自有品牌名稱(chēng)經(jīng)營(yíng)合作方的家居裝飾及家具商場(chǎng)(委管商場(chǎng))，并收取咨詢(xún)費(fèi)及管理費(fèi)。
3、公司自營(yíng)與委管雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式使得公司在最發(fā)達(dá)的地區(qū)通過(guò)自營(yíng)業(yè)務(wù)模式（重資產(chǎn)）鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，并從土地增值中獲益。
具體數(shù)據(jù)方面，報(bào)告期內(nèi)：
1、紅星美凱龍自營(yíng)商場(chǎng)方面，租賃及相關(guān)收入為30.28億元，占營(yíng)業(yè)收入50.3%。
2、紅星美凱龍委管商場(chǎng)方面，委管業(yè)務(wù)收入（包括項(xiàng)目前期品牌咨詢(xún)委托管理服務(wù)收入、項(xiàng)目年度品牌咨詢(xún)委托管理服務(wù)收入、工程項(xiàng)目商業(yè)管理咨詢(xún)費(fèi)收入、商業(yè)咨詢(xún)費(fèi)及招商傭金收入）為18.29億元；項(xiàng)目前期品牌咨詢(xún)委托管理服務(wù)收入4.40億元；項(xiàng)目年度品牌咨詢(xún)委托管理服務(wù)收入9.81億元；工程項(xiàng)目商業(yè)管理咨詢(xún)費(fèi)收入0.84億元；商業(yè)咨詢(xún)費(fèi)及招商傭金收入3.24億元。
3、建造施工及設(shè)計(jì)方面，公司建造施工及設(shè)計(jì)收入合計(jì)為6.41億元。
4、家裝相關(guān)服務(wù)及商品銷(xiāo)售方面，收入1.82億元。
5、其他方面收入3.45億元。
從數(shù)據(jù)情況可以看出，目前紅星美凱龍的營(yíng)收構(gòu)成中，涉及委管商場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)收入，占比已和賣(mài)場(chǎng)傳統(tǒng)的租金收入不相上下。實(shí)際上，除了紅星美凱龍，居然之家在營(yíng)收構(gòu)成上也是逐步多元化。
居然之家2020年半年報(bào)顯示，其主要通過(guò)直營(yíng)模式與加盟模式開(kāi)展賣(mài)場(chǎng)建設(shè)和擴(kuò)張。直營(yíng)模式是指通過(guò)自有或租賃物業(yè)自主運(yùn)營(yíng)家居賣(mài)場(chǎng)，直接承擔(dān)店面選址、物業(yè)建設(shè)或租賃、賣(mài)場(chǎng)裝修、招商引資、商戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理等一系列工作的自主運(yùn)營(yíng)管理模式。
其中，直營(yíng)模式下，公司的收入來(lái)源是向商戶(hù)收取的租金、物業(yè)管理費(fèi)、市場(chǎng)管理費(fèi)及廣告促銷(xiāo)費(fèi)等。而加盟模式則是指公司與加盟方簽訂加盟協(xié)議，授權(quán)加盟方使用“居然之家”的商標(biāo)與商號(hào)等資源開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。
二、營(yíng)收多元化背后，擴(kuò)張轉(zhuǎn)業(yè)勢(shì)頭不改
正是基于自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)與加盟賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)收比例變化，龍頭家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張仍在持續(xù)。紅星美凱龍三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，公司經(jīng)營(yíng)了89家自營(yíng)商場(chǎng)，255家委管商場(chǎng)，通過(guò)戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)11家家居商場(chǎng)，此外，公司以特許經(jīng)營(yíng)方式授權(quán)開(kāi)業(yè)58家特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目，共包括447家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。
與此同時(shí)，公司有31家籌備中的自營(yíng)商場(chǎng)（其中自有25家、租賃6家）,計(jì)劃建筑面積約420萬(wàn)平方米（最終以政府許可文件批準(zhǔn)的建筑面積為準(zhǔn)）; 籌備的委管商場(chǎng)中，有340個(gè)委管簽約項(xiàng)目已取得土地使用權(quán)證/已獲得地塊。
更早之前，居然之家半年報(bào)顯示，截至2020年6月30日公司在國(guó)內(nèi)29個(gè)省、自治區(qū)及直轄市經(jīng)營(yíng)了358個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，包含89個(gè)直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)及269個(gè)加盟賣(mài)場(chǎng)。
而針對(duì)未來(lái)發(fā)展，居然之家報(bào)告則表示將充分利用家居行業(yè)的流量入口優(yōu)勢(shì)和賣(mài)場(chǎng)跨界融合的優(yōu)勢(shì)，快馬加鞭從小家居向大家居、大消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，公司在家居賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)大潮品、精品零售、兒童教育娛樂(lè)、餐飲院線(xiàn)、體育健康等生活業(yè)態(tài)，引導(dǎo)低頻家居消費(fèi)向高頻消費(fèi)轉(zhuǎn)變。公司采取家居賣(mài)場(chǎng)和購(gòu)物中心雙輪驅(qū)動(dòng)模式，充分發(fā)揮新零售經(jīng)驗(yàn)，加快推進(jìn)大家居向大消費(fèi)的融合發(fā)展。
